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高尔夫球场上的生意经

 

     在欧美国家,高尔夫与生意几乎成为密不可分的整体。一个有趣的比喻是这样说的:怎样给CEO这个词下定义:CEO就是那种早上在办公室谈高尔夫,下午在高尔夫球场谈工作的人。

      高尔夫球场为各行业精英提供了非常隐私又舒适的环境,你很难找到一个更加适合谈生意的地方了。试想一下,当你和客户在18洞之后一起举杯的情景,还有什么更好的方法能巩固你们之间的关系呢?


      球场上的大生意


      球场上确实有大生意发生,这是事实。1995年迪士尼以195亿美元收购大都会(Cape Cities/ABC)就与高尔夫有关,创造了当时历史上第二大收购记录。这项看起来复杂无比的收购,却因为一次高尔夫球场外的偶遇创造了历史。


      当时,迪士尼CEO迈克尔·艾斯纳正打算离开太阳山谷度假别墅,他在去停车场的路上,突然遇到了巴菲特,当时巴菲特是大都会的最大股东。艾斯纳上前打招呼,脱口而出:“你有没有想过把大都市公司卖掉,赚入一大笔现金怎样?”


      巴菲特反应奇快,他曾许诺过永远不会抛弃大都会公司及他的朋友汤姆·墨菲,也知道后者曾拒绝过这样的协议。但他却对艾斯纳说:“我觉得不错,我们为什么不去和墨菲谈谈呢?我刚好约了墨菲和比尔·盖茨一起打球。”于是,接下来的事情就创造了历史,那一场高尔夫球之后的短短两周内,双方就达成了这项协议。


      绝处逢生


      世界上的亿万富翁不在少数,但像美国地产大王唐纳德·特朗普这样的似乎并不多见。特朗普以他惊人的财富和奢侈招摇的生活方式引来舆论批评,但他对成功百折不挠的追求也赢得了人们的尊重。在短短20多年里,他先是从一个20多岁就拥有万贯家财的富翁,一落千丈,成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”。然而,他奇迹般地度过了金融危机,再度成了坐拥亿万家产的巨富。


      他无疑是美国的一个奇迹,在上世纪90年代初的时候,经济危机使他负债9亿美元,乞丐都忍不住嘲笑他的境况。然而,他却成功地得到了银行的支持,加上自己的努力,终于重获成功。尽管特朗普从来都不承认高尔夫和生意有联系,自己打高尔夫的目的就是为了友谊的竞争和自然之美,但整个商业圈都知道,他曾经靠一场球度过了金融危机,他在比赛中成功地说服了同组的大银行家,告诉后者如果自己愿意配合银行卖掉部分资产来清偿债务,但没有银行贷款的支持,他只能倒闭,这就意味着银行不仅拿不到利息,本钱也打水漂了。而同组的大银行家,终于答应了他的请求。几年后,特朗普重回美国富人排行榜。


      通过高尔夫了解一个人的性格


      著名的CEO猎头加里·罗奇打球时遇到暴雨,他跑进亭子避雨,发现长凳上还坐着一个人——当时烟草公司纳比思科的CEO郭士纳。两人之前从未见过面,但郭士纳被媒体渲染成一个独断固执的人,很多与他打过交道的人士认为他傲慢无礼。


      然而,经过两个人简单而且愉快 的聊天,罗奇却发现郭士纳直率和热情的优点。没多久,他就挖角后者到IBM担任CEO,后者也为IBM公司开创了一个新的时代。还有另一则故事,家得宝的联合创始人、亿万富翁肯·兰贡曾经在加州打一场高尔夫球赛。当时,他发现搭档的球被移动了,并非无意碰到,而是故意用脚把球踢到左边,避开了极难打的球路。兰贡回忆说他太没道德了,虽然我和他是搭档,这对我只有好处没有坏处,但他的表现完全违背了高尔夫规则。我以后也绝不会考虑和他的公司合作。 

 


      打高尔夫的主要目的不是谈生意


      高尔夫圈内有一个笑话是这么说的,“球越打越好,生意越做越小,钱越来越少。”如果高尔夫球场只是谈生意的话,这样的情况就几乎不可能发生。


      很多中国人认为,去高尔夫球场就是为了谈生意,打球只是附庸风雅,和请客吃饭没什么区别。实际上,高尔夫的魅力在于其内涵,虽然很多人是为了谈生意进入球场的,但逐渐地他们都热爱上了这项运动,而那些只抱着生意和附庸风雅不放的人,是无法进入高尔夫世界里的。


      著名的商业巨头韦尔奇则创造了高尔夫与商业之间彼此包容、鼓励的关系。在韦尔奇的鼓励下,高尔夫球场成为各行业经理人的聚集地。他使每年高尔夫球赛成为公司的传统,通过“友好”的竞争,来加强团队的凝聚力。同样,他也经常在球场上向其他商业巨头发起挑战,在比赛的过程中与对手结下了深厚的友谊。 

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