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总裁阮健平 以高尔夫的方式把握生意

 

总裁阮健平 以高尔夫的方式把握生意

                                          球风稳健豁达

 

  采访对象:阮健平/Francis Yuen,TRANE特灵空调亚太区总裁

  球龄:16年,高尔夫差点:18-24

  对高尔夫的认识:打高尔夫是最好的运动;打高尔夫是建立关系的最好方式。

  从约翰内斯堡到上海,总是第一个开球

  凌晨5:00,南非。一架英式小型私人飞机从首府约翰内斯堡径直开往大草原,阮健平从高空俯视大地,一身释然,充满期待,今天将在有大小鳄鱼出没的球场上打高尔夫体验一番。

  早晨7:30,非洲草原。银灰吉普开足马力在草原上奔跑,拨土扬尘席卷一条尘带,一名黝黑健壮的保镖持枪蹲坐于吉普车前横梁,眼观六路,时刻警惕,阮健平和他的两位伙伴屏住呼吸,盯着窗外,狮子、长颈鹿、斑马、鸵鸟等近在咫尺,有的悠闲自在,有的驻足观望,有的虎视眈眈,一一被电掣般地抛在了车后,非洲土地原始而生动的画面历历在目。

  地,硬地,硬得连Tee都很难插进;草,短草,只有很少很小的树。阮健平第一个开球。

  次日早晨7:40,中国上海。浦东林克司高尔夫俱乐部,阮健平在会所休息室和今天的新球友,也是潜在供应商代表上海四通电缆实业有限公司董事长、上海汇阳实业有限公司副董事长薛绮文女士碰头,双方互相问候交换名片,三人一同走到了发球台边,今天是空调领域商界精英的一次休闲式的高尔夫社交。阮健平是世界排名领先的TRANE(特灵空调)公司的代表。

  他凝视前方,黄色的果岭旗在361码远处飘舞,Par 4,如果开球好,第二杆即可短铁攻上果岭。他从球袋里取出自己熟悉的1号木,迈上TEE台,插上TEE,先试挥了一次,屏住呼吸,一……二……双脚平稳贴近地面,身体重心放低,最后一眼注视目标,整体身体由左至右,预热,启动,加速……犹如飞机发动了引擎,从跑道上逐渐加速,轰鸣着,冲上蓝天。

  小白球在空中划过一道长长的弧线,“嗖嗖”在空气中穿行,在二百码处落下,歇在长着白色小蘑菇的绿色球道上。就像阮健平的其他无数次开球一样,这个球的方向准而且落点稳。

  “我通常是第一个开球,不管看球的人有多少,我很少受外界干扰。往往看的人越多,我打得越好。”他风趣地说,“第一个开球,既是给自己压力也是给对方压力,你先比别人打得好,就先获得了优势,这与做生意有同样的道理,谁先进入市场,谁就占得便宜。”对阮健平来说,自从进入了商界,高尔夫就成了生意的一部分,与老总一起谈业务、打交道,开始熟悉客人时,就请打球;开始创事业,开始成功拿到合约的时候,就开始在不同的国家,看不同的球场。

   打高尔夫是工作的一部分

  阮健平是从航空业界起家的,航空界打高尔夫的老总很多,在南非、日本、韩国、中国、马来西亚、印尼时出差,打高尔夫是工作的一部分,通常开两天半的会,中间一场高尔夫,几乎成了一种文化。在美国Alabama(美国州名:阿拉巴马)培训期间,高尔夫是培训的一部分,每周一下午,高官全部打高尔夫。在一些国家,航空界的企业高尔夫活动做得比较多,每年都有大会,有很多小组做比赛,比如在新加坡,航展期间,与客户见面,办完事后,邀请生意伙伴打半天球,用高尔夫球的形式欢欢喜喜收尾。

  在美国的知名大公司,尤其是世界500强之列的大公司,高尔夫已经形成了一种用以增进团队精神的文化。阮健平非常喜欢名为Scramble的高尔夫团队竞赛,这是一种极具团队竞赛精神的比赛,每年1月~2月在美国开会期间,公司高官们聚在一起,办完事,四人一组,找最好的搭挡,谁发球最好,谁推杆最好,谁切杆最好,就派谁专门进攻,从而形成最有竞争力的团队,每个人都可以做leader,做决定,在果岭上,大家共同合作,阮健平的长推杆经常发挥作用。有时候球落到沙坑边,他也用推杆打,20多码的长推,他常常一举将球稳稳推到洞边。

总裁阮健平 以高尔夫的方式把握生意

                                          看生意伙伴打球

 

  在打球中领悟了生意上的道理

  “在商业场上不能死板的,目的是进洞,去达到目标,这就要用好工具,要使用你最有把握的武器。”阮健平坦言在打球中学到了也领悟了很多生意上的道理。他是很少冒然行事的,记者从其打球的风格中可以断定这一点。有一5杆洞,离目标还有230码,左边有沙坑,右边有水,当时球童按常规给他出木杆,阮健平摇头,“给我5号铁。”事后,他对记者讲,“那个洞除了旁边有沙坑,还有别的bunker,木杆一旦把握不准,就很有可能痛失两杆。没有80%的把握就绕过,做生意是不能有侥幸心理的,也不能等到有100%的把握才动手,可以适当冒一点险。”

  “如果开球好,这一洞是打Birdie还是打Par?我的做法是,给自己设定一个正确的目标,步步为营,不浪费每个阶段的机会,每步都设好自己的目标,循序渐进,争取每个洞都拿Birdie,而不仅仅是Par。这好比做生意,如果产品好,市场形势好,就要aggressive(有进攻性的)一点。”

  打得久一点,人的真面目就出来了

  阮健平不会为了打球而生气,事实上他很少生气,“人不可以控制压力,很快就老了。”他看起来比实际年龄年轻,除了高尔夫,还喜欢跑步,听音乐,唱歌等,打高尔夫除了是他最好的健身运动,也是最适合谈生意的舞台,他的理解是高尔夫能“ICE-BREAK”(即:冰释)人际关系,在高尔夫球场里,聊天,谈生意,比在办公室里轻松很多,即使不做了生意,打场愉快的球也是很有意义的。打高尔夫时,他比较在意球友的品质,风度,脾气,是否诚实等,用他的话说,“打得久一点,人的真面目就出来了,是不是真的生意伙伴,打一场心里就有底了。”

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