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高尔夫比红地毯更懂得社交

  你想见的人都去了高尔夫球场。在那里不用为逃喝一杯酒被发现而颜面扫地,也不用为球场上的喧闹而让交流频频受阻,更不会因为交谈的声音稍大一点点就遭到影剧院里邻座的白眼。

 

  尽管年龄还不到40岁,呼哈网的CEO连庭凯已经是有十多年高尔夫球龄的老高球迷了。他对我说,打高尔夫的人都知道这么一句话:一场高尔夫,就是一场人生。在球场上你几乎可以经历与人生遭遇相类似的各种悲欢喜乐,起伏跌宕;同样的,如果你想要认识一个人, 那就和他去打一场高尔夫,性格、人生观、价值观都可以从球场上看出来。

  担任美国芝加哥大学MBA学生联合会主席时,连庭凯喜欢出席各种红地毯铺就的社交场合。可惜他不胜酒力,几口红酒下肚他已经把握不住自己的嘴了。正当他准备下决心锻炼自己的酒量的时候,他发现爱家的北美人宁愿 把宝贵的晚上时间留给家人。

  “为什么不学高尔夫球?你想见的人都去高尔夫球场了!”上一届学生联合会主席提醒连庭凯,“他们都去高尔夫球场了,在那里不用为逃喝一杯酒被发现而颜面扫地,也不用为球场上的喧闹而让交流频频受阻,更不会因为交谈的声音稍大一点点就遭到影剧院里邻座的白眼。”

  既然高尔夫比红地毯更懂得社交,连庭凯便放下了红酒杯,穿上了高球服。爱上高尔夫是因为他发现有着极为深厚的文化底蕴的高尔夫的确早已不仅仅是一项运动而已了,它早已成为商务场合重要的社交手段。对他人的尊重,对自我目标的设定,达到目的的手段,种种一切,都可以从一场高尔夫中一见高下。从球场上的点滴细节中透露出来的个人气质、性格爱好,远远比打球本身,要多得多。

  学成归来,回到老家高雄的连庭凯建了一家B2B的医药类电子商务网站,为了把业务做进台北一家私立医院的药局,他托药商朋友引荐院长。

  “我们约他打场球吧,院长太喜欢打高球了!”

  朋友约来了院长和另一位医生,四个人一起走上了果岭。四个球在进入第二洞后顺其自然地两两分开——朋友故意跟上医生的开球,把独处的时间留给了院长和连庭凯。连庭凯凭借他并不娴熟的球技,尽量控制自己的高球能跟上院长的挥杆。好在院长更愿意徒步在果岭之间穿梭,连庭凯有更多的时间和院长攀谈。整整四个小时,他都极力地为院长留下完美的印象,以便院长愿意接受他的下一次邀请。

  几场球后,院长主动提出了合作的邀请,他和连庭凯也成为很好的球伴。最让连庭凯得意的是,院长会约他早上四五点挥杆——这是亲密朋友之间才会选择的时间段——打完球,洗个澡,吃完早餐,还不会误掉上班,他们的商业合作自然也一直持续了下来。

  “院长其实早就明白了我的用意,他后来告诉我第一场球下来他就完成了对我的考察。从他的球风看,他是一个雷厉风行的人。我的腼腆差点毁掉了我们的合作,如果不是院长主动提出,他就应该开始怀疑我的行事风格了。”回忆起第一次高尔夫公关,连庭凯感觉有些后怕,“从那以后,我会在头三杆就对人进行判断。果断的对手,我会在上半场就找到机会抖出我的意图,谨慎一点的,我也不会拖到倒数第二洞。”

  如今,已经成为WOOHA网CEO的连庭凯选择了一家奢侈品的供货商居多的球会入籍。为把货物铺到他的网店,很多供货商会约他一起玩球。“我很乐意接受这样的邀请。在如今高效率的商业环境中很难找到四五个小时来同未来的合作伙伴接触了。在高球场上,高强度的运动会让一个人的本性毫无保留地显露出来,利用这个机会我能完全地了解供货商的人品。这关系到他提供给我的商品是否持续可靠,回款是否及时。”

  “有关折扣的谈判可以在办公室里和红地毯上解决,深层次的合作我只会在高球场上迅速决定。”早已褪去了青涩的青年才俊连庭凯颇为自信地解读,“因为高尔夫比红地毯更懂得社交。”

  如今转战内地的连庭凯羡慕北京的高球场比台湾更豪华、更大气,却也怀念台北一年四季都能玩高球。“打高尔夫球需要花费大量白天的时间,所以内地的球场上总是企业家多一点,白领少一点。仿佛大家都是冲着扩大社交圈进入了高球场,却无一例外地被这种运动所吸引。”

  几个小时放松的运动,是交流的最佳氛围。“不要犹豫了,这个春天就拿起高球杆吧。”——连庭凯给身边内地商人的新年贺词竟然如此具有创意——“如果不会,我很乐意教你!”

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