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高尔夫球杆迷思之凡不知名品牌的球杆都是烂球杆?

请你重新思考一下,因为那些默默无名,被你忽视的牌子裡,有一些却有着世界上最棒的杆头。来,让我们稍微深入了解高尔夫这个行业;不过,我必须先把“默默无名”的定义分成几类。

如果你所说的“默默无名”是指“复制品”,那我就同意你的观点。所谓“复制”是指,有些不道德的公司看到广告频繁的杆头,他们就开始复制,不但复制每一个细节,而且甚至连产品名称也几乎雷同。这些复制杆头通常违反专利权和註册商标,大部分的球具公司都会很积极地控告复制业者以及买复制杆的客户。

第二类叫做“模仿品”。这种杆头非常像名牌杆头,但是它们没有违反专利权。这些便宜的模仿品经常是由一些生产技术不纯熟,接不到大公司生意的小工厂所制造。这些小工厂做出来的杆面角度、杆颈角度、和杆头重量都比品管严格的工厂差很多。为了要节省成本,这些模仿品的金属成分也大多是重新烧熔的废铁加上一小部分新的金属。不过,你也必须知道,有些零件族或球杆订做公司是非常注重品质的,他们把球杆订做当成是品质改善。然而那些复制和模仿的公司却大大地破坏了球杆订制公司的名声,因为大部分的球友都把球杆订制公司归类到那篮烂苹果裡。

不过,你要严肃看待第叁类的公司。

你一定对那些知名的球具公司耳熟能详。你经常会在高球杂誌或职业球员戴的帽子上看到这些球具公司的名字。但是有件事你可能不知道,这些大公司其实并没有生产任何东西,他们只是组装球杆而已。他们卖的每一个产品,包括杆头、杆身、握柄,都是别人制造的。

以杆头为例,几乎没有一个杆头是在美国境内生产的。超过90%的杆头是在台湾和中国大陆制造的。这表示,有能力制造高品质杆头的工厂并不多,全世界大概只有10到12家。每一个名牌公司的杆头都是这几家工厂制造的。不论是CallawayTitleist、PING,甚至包括我的公司「汤姆威绅高球科技」,我们的杆头都是来自同样的工厂。也就是说,名牌公司的杆头都是由同样的人用同样的材料,同样的标準,和同样的机具制造出来的。

在这个行业裡,有两个因素可以区分优良厂商和普通厂商。第一个是设计的品质。世上最棒的杆头设计不见得是来自那些广告和行销做得很兇的名牌公司,例如,你随时随地都可以拿我的威绅杆头来和任何一家知名公司的杆头来比较。我和他们的不同点在于,我不像他们那样强力地打广告〈劳斯莱斯汽车也不会乱打广告!〉我之所以不乱打广告,和下一个因素有关。

第二个因素是设计球杆时所用的心思和技巧,也就是完全依照每个人不同的需求而量身订做。这一点是名牌公司做不到的。在帮客户量身订做球杆的时候,我的每一个设计〈以及某些球杆技师的设计〉都是独特的,专门为你个人设计的,而不是一次帮十万人设计同样的规格。同一规格怎能适合所有的人!我的设计塬则是「一支球杆,一位客户,一个技师」。

在任何一个行业裡,你都知道大量的行销费用和产品品质是无关的。高尔夫球业也是一样。

 

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